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世界最新ゴルフ上達プログラム
営業マンには、接待が付き物です。
そして、接待の中には、ゴルフもあります。
ただ、接待でのゴルフは、趣味のゴルフとは違い、自分のゴルフをするわけに
はいきません。
接待ゴルフでは、どのようなことに気を付けなければならないのでしょうか？
営業マンになったからには、まずゴルフを習得しなければならない、と言われ
るほど、かつては接待ゴルフが、盛んに行われていたと思います。
ＴＶドラマ等でも、接待ゴルフのシーンってよく見かけますよね。
接待ゴルフは、取引先の人と親しくなるためのチャンスと言えます。
ですが、一つ間違えると、それまでの苦労が水の泡になってしまうこともあり
ます。
それでは、接待ゴルフを成功させるためには、どのようなコツがあるのでしょ
うか？
①ゴルフ場の手配を行う。
相手のゴルフ歴等を考慮して決める。
早めの予約が必要。
②参加人数からプレイの形式を決める。
人数が多ければ、コンペ形式にする。
③移動手段の確認・手配を行う。
送迎が必要かどうか？
なるべく車で送迎にあがる気持ちで。
④チーム分けを行う。
主賓格の人は、先行してコースを回れるようにする。
⑤記念品や景品の手配を行う。
できるだけ思い出に残るものを用意する。
⑥飲食先の手配を行う。
ゴルフ場とは別の場所を手配する。
⑦接待ゴルフ中は、楽しんでもらえるように配慮する。
接待する本人が楽しむことも大事。
⑧接待ゴルフが終わったら、アフターフォローを忘れずに行う。
お礼状やちょっとしたプレゼントを贈る。
以上のことを挙げましたが、他にも気をつけるべき点はあるかもしれません。
接待する側は、その一日で得られた情報を大切にすることです。
お客様の性格や、仕事への考え方を知ることが、今後の取り引きに役立ってい
きます。
