ゴルフを楽しむために上達したい

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営業マンには、接待が付き物です。

そして、接待の中には、ゴルフもあります。

ただ、接待でのゴルフは、趣味のゴルフとは違い、自分のゴルフをするわけに

はいきません。

接待ゴルフでは、どのようなことに気を付けなければならないのでしょうか？




営業マンになったからには、まずゴルフを習得しなければならない、と言われ

るほど、かつては接待ゴルフが、盛んに行われていたと思います。

ＴＶドラマ等でも、接待ゴルフのシーンってよく見かけますよね。


接待ゴルフは、取引先の人と親しくなるためのチャンスと言えます。

ですが、一つ間違えると、それまでの苦労が水の泡になってしまうこともあり

ます。


それでは、接待ゴルフを成功させるためには、どのようなコツがあるのでしょ

うか？


①ゴルフ場の手配を行う。

相手のゴルフ歴等を考慮して決める。

早めの予約が必要。


②参加人数からプレイの形式を決める。

人数が多ければ、コンペ形式にする。


③移動手段の確認・手配を行う。

送迎が必要かどうか？

なるべく車で送迎にあがる気持ちで。


④チーム分けを行う。

主賓格の人は、先行してコースを回れるようにする。


⑤記念品や景品の手配を行う。

できるだけ思い出に残るものを用意する。


⑥飲食先の手配を行う。

ゴルフ場とは別の場所を手配する。


⑦接待ゴルフ中は、楽しんでもらえるように配慮する。

接待する本人が楽しむことも大事。


⑧接待ゴルフが終わったら、アフターフォローを忘れずに行う。

お礼状やちょっとしたプレゼントを贈る。


以上のことを挙げましたが、他にも気をつけるべき点はあるかもしれません。

接待する側は、その一日で得られた情報を大切にすることです。

お客様の性格や、仕事への考え方を知ることが、今後の取り引きに役立ってい

きます。